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小人国 赚孩子“过家家”的钱
发布机构:本站原创    浏览次数:次 发布时间:2022-06-30

  和熟稔婴童市场的其他创业者一样,骆达很明白这个类似于儿童COSPLAY(角色扮演)的生意会给自己带来什么。虽然目前为止,前期已经投入了9000万元,但是婴童产业每年1万亿元的市场,让想要稳扎稳打做儿童市场的骆达看到了一幢很值得投资的大厦。

  2008年小人国项目成立之初,国内类似的儿童体验馆的数目是零,但没过两年,从南到北一共出现了官办、民办五十多家同类场馆。市场还没到厮杀的那一步,小人国儿童游乐园董事长骆达说。所以,至少现在,这个行业里的各家,还显得彬彬有礼。孩子们,可以快乐地在这些场所里当上医生、护士、蛋糕店师傅、银行柜员、记者和法官

  目前,传统婴童行业有一个很明显的趋势,就是从做产品向做服务转换。比如江苏、浙江一带有代表性的婴幼儿企业--好孩子和贝因美,原来都是单一的产品生产企业,在财力聚集和外资进入之后,开始向多元化发展,贝因美是一个好例子,它在央视包了很多时间段,专门做母婴教育。到2025年之前中国都会是婴儿潮,目前整个婴童产品市场每年的增长都在万亿元以上。中国是服装大国,但服装加工市场总量一年才8000多亿,移动互联网也就是上万亿元的市场,专家已经预测到2015年婴童产业将突破3万亿元市场总量,是国内数一数二的产业,选择婴童产业这个大方向是没问题的,骆达说。不仅不是产品为主,骆达定义他们这拨人从事的教育和传统上的校内教育、家庭教育也不一样,产品做到一定程度,市场饱和了产品容易碰到天花板,竞争者一出来,利润越来越薄,最后产生竞争,但服务是没有天花板的。目前包括全国五十多家的同行,大多都是挂着教育的羊头,卖着娱乐的狗肉,我们是把教育当做慢跑和长跑,没有暴利,要花时间,可能通过十年八年才能出现一个比较像样的作品,骆达说。

  小人国在2008年年底确定了这个项目,经过两年的准备,2010年10月位于北京朝阳公园内的三层场馆落成。当时,我们是第一家把这个项目带到国内的,之后北京还有了比如世界和蓝天城,杭州有了嘟嘟城,长沙有了酷贝拉,现在,全国大概已经发展了50多家这种业态,同质化很严重。大家都在忙着效颦。有的企业会斥巨资从国外买回飞机甚至核潜艇,但小人国不买。骆达认为:美国和日本的技术更新很快,重设备投资势必要不断更新换代,造成成本滚雪球一样地增长,www.38854.com对企业发展不利。小人国儿童体验逐渐成为校内教育的一个延伸,学校想干而干不了的事,我们帮他们做。在这里,孩子们通过记者、医生和银行职员的角色扮演来体验社会逻辑和学习生活里的常识。我们一个阶段要调整一次,形式会更加新颖,让孩子轻松快乐地自愿来学,我们不会和校内做同样的事,我们专注于培养孩子的动手能力,更贴近生活。小人国的场馆设计也更偏重生活,解析生活,不盲目攀比硬件这是小人国的战略。最大的花费除了房租水电,主要还是在耗材上,比如制作Pizza和蛋糕,米、面和画笔消耗很快。因为选址比较特殊,小人国先期已经节约了大笔资金,现在使用的北京朝阳公园的建筑是改扩建项目,比写字楼便宜很多。骆达并不想把钱都用在场地租金上,而是逐步布局小人国独特的项目设置,58个固定场馆都已既定,但会微调。争取在开业3年达到收支平衡,逐步赢利。对任何企业来说,3年时间达到赢利都是一个很合理的区间,无论怎么去压缩成本,这个行业都是劳动密集型行业。跟小朋友要面对面,老师特别多,师资培训和服务好坏都是吸引家长的要素,尤其是做教育的,更要看重服务和师资。在实际运营300天的时候,小人国已经实现日接待客流600人左右,这栋建筑三层,建设面积总共一万两千平方米,装一千人也行,但是服务就没有保证了,也不舒服了。

  从价格上看,国内的场馆水平相对持平,还没有打价格战。骆达说:同质化最终会导致价格战,所以追求的就是差异化战略。小人国也许有些项目会和其他企业重合,但是小人国的核心是教育,在细节上会完全不同。骆达理解的差异化,一方面是在战略上,其他同业都是偏向于娱乐,导致重复购买率就低,比如一个孩子尝鲜一两次,每次平均消费三五百,家长会心疼这个钱。家长在给孩子买衣服、买课程和买吃的上会舍得花钱,玩的话会不舍得。另一方面,在项目引进上,除了现有的腾讯编辑部、万千百货等58个场馆,小人国马上要引进北京银行、三元牛奶和迪士尼的歌舞剧团体,孩子们可以进入不同的场馆体验不同的人生。这也是我们独有的差异化项目,在品牌引进上,我们坚持不是名牌不让进,不给冠名费的不让进。从小人国经营效果来看,此种植入虽然新颖,但国内很多大企业还不大认可这种冠名和植入的影响。三元的广告会乐意放在热播电视剧前,但在我们这儿的植入,谈下来却费了些工夫,他们认为这部分收益会很隐性。在小人国,体验项目内容调多少、怎么调,都要根据市场信息量去调整,游戏内容要经常换,起码要让孩子有新鲜感,除了有些需要重复的保留之外,很多项目要不断地变。小人国在项目设置上不分高低,教育内容不分高端和低端,通过会员制控制客户,小人国已经覆盖了全北京市的小学和幼儿园,其中也包括一些事业单位,暂时还没有接待散客。孩子们使用通票进来后,可以自由选择项目,像开业以来一直很受欢迎的饮食制作类项目,已经培养了一群忠实的客户。现在所有同类的儿童项目中,很少有考虑到家长休息的问题,家长带着孩子出来,孩子们在体验项目,父母就需要一个休息的场所,小人国分出了一个单独的空间做好妈妈俱乐部,家长可以喝茶交流,也有主题培训沙龙,家长不再受罪站着了。

  骆达算了一笔账,如果2015年婴童产业达到3万亿元,婴童产业的平均增长率至少是50%,可以说很诱人。像小人国目前的建筑和体量,大概每年会实现6000万元的收入。按我们目前的规模,六千万已经封顶了。想再增长,就要多开分店,等这个店再稳定一些,开分馆是一定的。除去前期的投资和后期的追资,骆达一直在用自己的资金,我们不着急扩张,VC和PE追逐的就是利益,看什么市场赚钱了,就一窝蜂地扎进去。现在他们已经看清电商模式就是烧钱,相比之下,婴童市场还是比较传统、稳定的。小人国还是要把市场做精了,现在的商业模式三五年就要一变,你不变,就很容易出局。按照骆达对市场的了解,现在VC和PE正处在青黄不接的时候,现在二级市场也不好,该上市的公司也都上市了,VC和PE正是难过的时候,只要看见一个能赚钱的项目都会涌上去。移动互联网上万亿元的市场已经被大家认可了,但是在电商上吃过亏的VC和PE都在观望,不再像以前一样头脑发热了,电商风险太高,还是传统行业稳定。还是那句话,教育类是长跑的工作,上市融资的事儿,等等再说。

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